每年7000 多万的码洋的确不多，但仅靠这7000多万的码洋就创造出了1000 多万的利润，让人不得不关注，想要一探究竟——这就是浙江摄影出版社近年来走出的一条小规模高效益，专业化高品质之路。

2005 年就完成转企改制的浙江摄影出版社，在2009 年建社25 周年之际实现了质的飞跃。这一年里，该社先是在全国经营性图书出版单位首次等级评估工作中荣获“全国百佳图书出版单位”；接着，其出版的图书屡屡获奖，《家国书》获第十一届中宣部精神文明建设“五个一工程”奖，《安塞尔·亚当斯：传世佳作400》获2009“金牛杯”全国优秀美术图书银奖，《巴中石窟：唐代彩雕艺术》获2009“金牛杯”全国优秀美术图书铜奖。在同类出版社中，浙江摄影社的市场影响力和综合实力大幅提升，位居前茅，这令该社上下自豪欣喜，更激发了他们的昂扬斗志。

“2010 年，我们的销售码洋和利润都会继续增长。”浙江摄影社社长蒋恒胸有成竹地告诉记者。在经营管理方面，由于较早完成转企改制，经过四五年的摸索，该社的整套管理制度在2009 年再次修订完善，企业化管理日趋成熟。在选题方面，该社将继续着力发展特色板块，即摄影书，围绕风光摄影、摄影教育、摄影艺术与史论和数码摄影这4 个类别推出产品。风光摄影领域欧美、韩国的图书做得比较好，因此将以大量引进版图书为主；摄影教育领域，占领全国同类图书制高点的“北京电影学院摄影专业系列教材”将完成修订，此外，教育部艺术教育用书、面向中小学生的摄影教材也将推出；摄影艺术与史论领域，一方面从国外引进高水准的摄影艺术普及读本，另一方面全方位深层次开发摄影史论的新选题，继续保持这一独家领域的绝对优势；数码摄影领域既有大众摄影技能技巧普及类图书，又有适合中高级摄影者的指导丛书，满足不同读者的需求。

如何发挥自己的特色，在图书市场站稳脚跟，是浙江摄影社多年前就开始苦苦思索的问题。经过充分的市场调研之后，该社形成了“以教育读物为经济杠杆，着重培育摄影专业图书品牌和市场，探索旅游文化图书市场，逐步形成摄影专业出版强势”的发展思路。事实证明，这样的决断是正确的。正是在这个中长期发展目标的引领下，浙江摄影社的经济效益逐年提升，保持了持续稳步发展的良好态势，迎来了品牌和效益双发展的最好时期。

确定了上述发展思路之后，浙江摄影社设立了摄影、文化旅游、教育读物三大编辑中心。摄影类图书作为该社的特色和品牌产品，出版范围涵盖整个摄影领域，包括摄影器材、摄影技术技法、摄影艺术、摄影文化、摄影教材等。该编辑中心坚持“立足专业、服务大众”，致力于品牌创建，出版了大批高层次、高质量摄影图书，目前可供书目达350 余种。在文化旅游类图书方面，该社紧紧围绕“传承优秀文化传统、展示中国灿烂文化”的出版思路，编辑出版了一系列具有较大社会影响力的图书，如《家国书》、《中国丹霞》、《中国民俗家具》、“良渚文化研究”丛书、“浙江省非物质文化遗产代表作”丛书等。教育读物编辑中心主要承担该社教材和教辅的编辑出版工作，出版的义务教育教材有《小学信息技术》、《人·自然·社会》（初中）等。

蒋恒告诉记者，目前该社的编辑和营销力量绝大多数都在摄影编辑中心，因为这是他们的专业特色，直接影响到出版社的品牌，所以只能加强不能削弱。但是最主要的经济支柱仍然是教材教辅，这部分的贡献率在50%左右。谈及目前教材教辅市场受政策因素影响变化较大，她表示，由于长期的积累，该社的教材教辅已经形成了品牌，即使外部政策有影响，但好产品总会有市场有需求，而且这个板块也要坚持做好，不能轻易放弃。

从2002 年的一个亏损单位，到2009 年净利润1000 多万，浙江摄影出版社的快速发展离不开体制改革、尊重市场和坚守文化。蒋恒表示，改革之后，资产方面的遗留问题得以解决，出版社人员结构变化很大，大量年轻人的加入使整个团队更活跃更有冲劲，经过这些年的锻炼他们已经成为骨干力量，管理成本也有所降低，这些都大大促进了企业的发展。

要树立自己的品牌，就不能只为满足市场而放弃自己的文化追求，而要在图书市场上立稳脚跟，就不能只抓住“阳春白雪”的文化而不顾市场。浙江摄影社一直在寻找市场与品牌之间的一种平衡，试图通过读者乐于接受的方式来传播知识和文化。他们怀揣“给你一双明亮的眼睛看世界”的出版理想，秉承“高品格、高品位、高品质”的出版理念，致力于通过独特的图文视角，继续行走在为读者展示精彩世界的大路上。商报记者 李雅宁

                     （全文刊于2010年1月29日的《中国图书商报》）